ستارگان اینفلوئنسر مارکتینگ
ستارگان اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسر مارکتینگ معمولاً به عنوان “عمل تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات از طریق اینفلوئنسرهایی که قدرت تأثیرگذاری بر شخصیت برند را دارند” تعریف می‌شود. علی‌رغم این‌که اینفلوئنسر مارکتینگ چند سالی است که وجود دارد، کشش بازار را به خود جلب کرده و به بخش مهمی از استراتژی‌های بازاریابی کسب‌وکار تبدیل شده است. تعامل با اینفلوئنسرها از طریق رسانه‌های اجتماعی، یک ترند برتر بازاریابی برای بازاریاب‌ها محسوب می‌شود. اما باوجود رشد گسترده اینفلوئنسر مارکتینگ، هنوز بسیاری از برندها درباره این بازاریابی و این‌که آیا باید بهعنوانیک کانال در آن سرمایه‌گذاری کنند یا خیر، مطمئن نیستند.
امروزه، اینفلوئنسر مارکتینگ از هر زمان دیگری در دسترس‌تر و قابل اندازه‌گیری‌تر است، و بیشتر بازاریابان می‌گویند این کار در دستیابی به اهداف‌شان مؤثر بوده است. بنابراین ممکن است بپرسید اینفلوئنسر مارکتینگ واقعاً چطور کار می‌کند؟ این چک لیست کمپین، تصویری کلی از آن‌چه که اینفلوئنسر مارکتینگ هست و مراحلی را که برای سرمایه‌گذاری در آن باید انجام دهید، به شما می‌دهد.
برای درک اینفلوئنسر مارکتینگ، باید اینفلوئنسرها را درک کنید. یک اینفلوئنسر اجتماعی کسی است که از طریق تولید محتوای آنلاین خود، دنبال‌کننده‌های وفاداری ایجاد کرده است.
4 گروه برای اینفلوئنسرها وجود دارد: اینفلوئنسرهای مگا، ماکرو، میکرو و نانو
این تعریف در کشورهای مختلف متفاوت است. برای تعریف کلی، اینفلوئنسرهای مگا افراد مشهوری هستند که ما با آن‌ها آشناییم و طیف بالایی از دنبال‌کننده‌ها را دارند. اینفلوئنسرهای ماکرو ستارگان رسانه‌های اجتماعی، با تعداد قابل توجهی از دنبال‌کنندگان هستند. اینفلوئنسرهای میکرو تعداد دنبال‌کننده‌های کمتری دارند اما جوامع گوشه‌ای (niche) را پرورش می‌دهند. اینفلوئنسرهای نانو از نظر تعداد دنبال‌کنندگان کمترین تعداد را دارند و مخاطبان آن‌ها عمدتاً از دوستان و خانواده‌ها تشکیل می‌شود.
در “هرم اینفلوئنسر” زیر، می‌توانیم ببینیم که سطح ریچ (reach) و تعامل بسته به این که هر اینفلوئنسر به چه سطحی تعلق دارد متفاوت است. در بخش “انتخاب یک اینفلوئنسر مناسب”، موضوعاتی را در مورد ریچ و تعامل در اختیار شما قرار می‌دهیم تا به شما در درک و بررسی بیشتر لیستی از کارهایی که باید انجام دهید کمک کند تا بتوانید اینفلوئنسر ایده‌آل خودتان را مشخص کنید!
اینفلوئنسر مارکتینگ
هدف خود را درک کنید.
هر کسی می‌تواند یک کمپین ایجاد کند اما همه قادر به موفق کردن یک کمپین نیستند. داشتن مجموعه‌ای از اهداف مهم‌ترین و اساسی‌ترین بخشی است که هرکسی هنگام برنامه‌ریزی یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ باید به آن توجه کند. هر مجموعه‌ای از اهداف باید منحصربه‌فرد و معتبر باشد، یک هدف اصلی را از این ۵ گزینه انتخاب کنید تا به هدف نهایی خود برسید.
1. آگاهی از برند
آیا برند/محصول جدید است؟
در شبکه‌های اجتماعی آگاهی کسب کنید.
برای سنجش میزان پاسخ از مشتریان، به سطح ریچ و تعامل نگاه کنید.
2. برندسازی
مرتبط با ویژگی‌ها و ارزش‌ها
کار با اینفلوئنسرهای گوشه‌ای (Niche Marketer) مهارت پروفایل از اندازه اجتماع مهم‌تر است.
ساختن روابط بلندمدت با اینفلوئنسرهایی که در نهایت نمایندگان رسمی می‌شوند.
3. موقعیت‌یابی
تلاش برای بالا بودن در صنعت‌تان، هیچ‌کس نمی‌خواهد که فقط یک برند باشد.
اولین برندی باشید که زمانی که مصرف‌کننده در مورد محصولات دسته شما فکر می‌کند، در ذهنش ظاهر شوید.
4. تبدیلات
فروش یا ترافیک ناشی از پست گذاشتن اینفلوئنسر است.
این مورد را می‌توان بسته به آن‌چه که اندازه‌گیری می‌کنید، با کدهای تخفیف و لینک‌ها پیگیری کنید.
بیشتر در کانال‌هایی مانند استوری‌های اینستاگرام استفاده می‌شود.
5. وفاداری به برند
نماینده‌های رسمی داشته باشید که به شما در حفظ دنبال‌کننده‌ها کمک می‌کنند.
جامعه را تشویق کنید تا تجربه خودشان را با برند شما به اشتراک بگذارند.
هدف خود را تیک بزنید:
جزئیات بیشتر:
آگاهی از برند
برندسازی
موقعیت‌یابی
تبدیلات
وفاداری به برند
مخاطب هدف
متمرکز کردن وقت‌تان روی یافتن مجموعه‌ای مناسب از مخاطبان هدف مهم است! یک پرسونای خریدار نمایشی نیمه‌ساختگی از مشتری ایده‌آل شما بر اساس تحقیقات بازار و داده‌های واقعی در مورد مشتریان موجود است.
هنگامی که این فعالیت را انجام می‌دهید، جمعیت‌شناختی مشتری، الگوهای رفتاری، انگیزه‌ها و اهداف را در نظر بگیرید. هرچه دقیق‌تر باشید، بهتر می‌توانید پیام درست را به مخاطبان خود منتقل کنید.
اینفلوئنسر مارکتینگ در زیر یک نسخه ساده از آواتار مشتری وجود دارد، اما ما همیشه شما را به انجام یک نسخه دقیق‌تر تشویق می‌کنیم.
جنسیت:
مرد
زن
هردو
گروه سنی:
نوپا (<6)
کودکان (12-7)
نوجوان (17-13)
جوانان (24-18)
بزرگ‌سالان (34-25)
میان‌سالان (45-35)
سالمندان (<45)
علایق:
ورزش
سفر
مد
آرایش
غذا
والدین
سبک زندگی
پیام بازاریابی
حالاکه مخاطب هدف خود را مشخص کردید، باید روی پیام بازاریابی کار کنید. آن‌چه که شما به مخاطبان خود می‌گویید این توانایی را دارد که روی آن‌ها تأثیر بگذارد و به‌طور چشمگیری اثر بازاریابی شما را ارتقا بخشد. پیام بازاریابی شما باید با دقت طراحی شود. این فقط چیزی نیست که شما به مخاطبان خود می‌گویید؛ این روشی است که شما آن‌را به آن‌ها می‌گویید تا یک واکنش احساسی و یا منطقی به آن‌ها وارد کنید که در سطح عمیق‌تر و شخصی‌تری به آن‌ها می‌رسد. ما باید با آن‌ها به‌گونه‌ای ارتباط برقرار کنیم که باعث شود آن‌ها احساس کنند پیامی که مصرف می‌کنند فقط برای آن‌ها ایجاد شده است.
آیا پیام شما اصل مطلب را ادا می‌کند؟
آیا پیام بازاریابی شما از زبانی آشنا استفاده می‌کند؟
آیا پیام بازاریابی شما عناصر داستان‌گویی را دربر می‌گیرد؟
آیا پیام بازاریابی شما برای احساسات آن‌ها جذاب است؟
جهت محتوا
انواع محتوای هم‌آفرینی
هم‌آفرینی فقط درمورد پرداخت شما به اینفلوئنسرها برای پست کردن یک محتوای نوشته شده نیست. این موضوع تعاملی و مشترک است و از اینفلوئنسرها دعوت می‌کند تا افکار و ایده‌های خود را با شما مبادله کنند تا به ایجاد یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ معتبر و تأثیرگذار کمک کنند.
هم‌آفرینی با یک اینفلوئنسر به شما امکان می‌دهد تا چشم‌اندازی تازه و خارج از برند و محصولات خود دریافت کنید. این ایده‌های تازه می‌تواند به یک کمپین الهام‌بخش یا یک محصول داغ منجر شود که باعث می‌شود مصرف‌کنندگان درباره برند شما صحبت کنند. در نتیجه، این صحبت‌ها می‌توانند هم‌همه‌ای را بین مخاطبان اینفلوئنسرها و ارتباطات آن‌ها ایجاد کند، که سفر مشتری را شروع می‌کند.
یک داستان 10 کلمه‌ای کوتاه و ساده داشته باشید که مخاطبین شما را درگیر کرده و نوعی از محتوای هم‌آفرینی شما باشد!
1. چالش
چالش
از اینفلوئنسرها بخواهید برای دنبال‌کنندگان خود چالشی ایجاد کنند. مردم چالش‌ها را دوست دارند.
2. بازگشت به گذشته
بازگشت به گذشته
بازگشت به فصلی شاد یا یک رویداد برای بیرون آوردن نوستالژی و علاقه.
3. تیک‌اُور یا همکاری با اینفلوئنسرها (Influencer Takeover)
تیک‌اُور اینفلوئنسرها
از اینفلوئنسرها بخواهید کنترل حساب شبکه اجتماعی برند شما را به‌دست گرفته و از دنبال‌کننده‌ها بخواهند به آن‌جا بروند.
4. هدایا (Giveaway)
هدیه
برای جلب توجه، دنبال‌کنندگان را با استفاده از هدایای مختلف درگیر کنید. همه عاشق چیزهای رایگان هستند.
5. استفاده
استفاده
از اینفلوئنسرها بخواهید از محصولات/خدمات استفاده کنند و تجربه خود را با دنبال‌کنندگان به اشتراک بگذارند تا اعتماد و توجه به‌دست آورند.
6. فعالیت
فعالیت
از اینفلوئنسرها بخواهید تا در مراسمی که برند شما برگزار می‌کند شرکت کنند. حضور آن‌ها باعث ایجاد هیجان در مراسم و اعتبار برند شما خواهد شد.
گزینه ترجیحی خود از هم‌آفرینی را تیک بزنید.
چالش
تیک‌اُور اینفلوئنسرها
استفاده
بازگشت به گذشته
هدایا
فعالیت
زاویه تصویر
پشت هر کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ موفقی یک زاویه تصویر خوب است، ما می‌توانیم گزینه “نگه داشتن (محصول) و ژست” را انتخاب کنیم اما ممکن است نتواند متناسب با دنیای درحال تغییر رسانه‌های اجتماعی باشد. همیشه محتوای خلاقانه‌ای ایجاد کنید که به کمپین شما کمک می‌کند تا از سایر کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگ متمایز باشد.
نگه داشتن و ژست
مزایا:
• مستقیماً به اصل مطلب اشاره می‌کند!
• به طور واضح بیان می‌کند که این یک همکاری تبلیغاتی با یک برند است و مستقیماً برند را تبلیغ می‌کند.
معایب:
• ممکن است به سختی به مخاطبان فروخته شود.
ترکیب کردن محصول
مزایا
• تجربی و داستان‌سرایی
• به اینفلوئنسرها اجازه می‌دهد که جنبه خلاق و منحصربه‌فرد خود را نشان دهند!
معایب
• مدیریت فشرده اینفلوئنسر و کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ مورد نیاز است.
زاویه محتوا
پس از انتخاب نوع هم‌آفرینی و زاویه تصویر خود، شروع کنید به تهیه کپشن برای یک زاویه محتوای عالی. یک زاویه محتوای خوب، تمام عشق و توجه دنبال‌کنندگان را جذب می‌کند!
اینفلوئنسر مارکتینگ
حالا خودتان آن را امتحان کنید!
آیا لحن شما ثابت است؟
آیا از اموجی استفاده می‌کنید؟
آیا ابتدای کپشن شما جذاب است؟
آیا از هشتگ استفاده کرده‌اید؟
انتخاب اینفلوئنسر مناسب
روش ایده‌آل
انتخاب اینفلوئنسر ممکن است آسان به‌نظر برسد اما این درست نیست. ایده‌آل‌ترین و دقیق‌ترین روش این است که اینفلوئنسرها را بر اساس 9 نقطه داده انتخاب کنید که با کمک تکنولوژی هوش مصنوعی قابل تجزیه و تحلیل است. این 9 نقطه داده به شما کمک می‌کند تا مناسبترین اینفلوئنسر را برای برند خود به‌دست آورید.
داده 1: استفاده از تشخیص عکس برای بررسی عکس آن‌ها
داده 2: پیدا کردن اینفلوئنسر بر اساس تعداد دنبال‌کننده‌ها
داده 3: بررسی کپشن‌ها، #هشتگ‌ها، تگ‌های موقعیت مکانی
داده 4: تعامل‌ها، لایک‌ها، کامنت‌ها و تمایلات
داده 5: علایق مخاطب
موضوعاتی که دنبال‌کننده‌های اینفلوئنسرها به آن علاقه‌مندند.
توصیه کاربردی: اطمینان حاصل کنید آن‌چه که می‌فروشید همان چیزی است که دنبال‌کننده‌های آن اینفلوئنسر به دنبال آن هستند.
علایق مخاطب
رستوران‌ها، غذا و …
تناسب اندام و یوگا
فیلم و تلویزیون
داده 6: ارتباط
اینفلوئنسر چقدر با برند شما مرتبط است؟
توصیه کاربردی: به دنبال اینفلوئنسری باشید که علاقه‌ای مشترک با آن‌چه که شما می‌فروشید را به اشتراک بگذارد.
علایق اینفلوئنسر
سفر، گردشگری، هوانوردی
الکترونیکی و کامپیوتر
تناسب اندام و یوگا
تجارت و حرفه
اعتبار دنبال‌کننده‌ها
داده 7: اعتبار مخاطب
بررسی کنید کنید آیا اینفلوئنسر شما، دنبال‌کننده یا لایک جعلی خریده یا خیر.
توصیه کاربردی: دنبال‌کننده‌های جعلی منجر به تعامل بد می‌شود، بنابراین اطمینان حاصل کنید تا آن را به درستی تجزیه و تحلیل کنید.
داده 8: سن مخاطب
با مخاطب هدف خود هماهنگ باشید، آیا سن مخاطب اینفلوئنسر با گروه سنی مخاطب هدف شما همخوانی دارد؟
تقسیم سن و جنسیت
24-18: 28.99% – 10.18%
17-13: 10.13% – 6.64%
اینفلوئنسر مارکتینگ داده
9: جنسیت مخاطب
مخاطب پایه آن‌ها بیشتر زن هستند یا مرد؟ بله، ما همیشه باید آن را با مخاطب هدف خود هماهنگ کنیم.
روش سریع و ساده
همه افراد به تکنولوژی هوش مصنوعی دسترسی ندارند و اگر خودتان به دنبال اینفلوئنسر هستید، فید اینفلوئنسری را که با برند شما مطابقت دارد، انتخاب کنید.
اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام
به چند مورد از فید اینفلوئنسرها نگاه کنید و تصمیم بگیرید که کدام سبک با هدف شما مطابقت دارد!
دنبال‌کننده ترندهای جدید
مد روز
غذا
تناسب اندام
سفر
والدینی
سبک زندگی
آرایش
نقد
دنبال‌کننده‌های اینفلوئنسر (outreach) و تعاملات
هدف کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود را با توجه به میزان دنبال‌کننده اینفلوئنسر و تعامل مورد نظر خود تنظیم کنید.
هر اینفلوئنسر سطوح مختلف دنبال‌کننده و تعامل را فراهم می‌کند. برای آگاهی از برند، سطح دنبال‌کننده بالاتری ایده‌آل است اما برای وفاداری به برند، تعامل بالاتر انتخاب بهتری خواهد بود. بنابراین حتماً سطح مناسبی را انتخاب کنید.
مگا اینفلوئنسرها
سطح دنبال‌کننده:
– حدود دنبال‌کننده‌ها (بالا تا متوسط)
– سطح قابل ملاحظه‌ای از تاثیرگذاری
نرخ تعامل:
– متوسط
ماکرو اینفلوئنسرها
سطح دنبال‌کننده:
– حدود دنبال‌کننده‌ها (متوسط تا بالا)
– سطح قابل توجهی از تاثیرگذاری
نرخ تعامل:
– متوسط
میکرو اینفلوئنسرها
سطح دنبال‌کننده:
– حدود دنبال‌کننده‌ها (متوسط تا پایین)
– سطح تاثیرگذاری زیاد
نرخ تعامل:
– بالا
نانو اینفلوئنسرها
سطح دنبال‌کننده:
– حدود دنبال‌کننده‌ها (پایین)
– سطح تاثیرگذاری قوی
نرخ تعامل:
– بالاترین
اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ
پس از انتخاب اینفلوئنسر مناسب برای کمپین خود و تنظیم جهت محتوا، زمان اجرای واقعی کمپین و آزمایش در پلتفرم‌های مختلف رسانه‌های اجتماعی است.
هم‌آفرینی با اینفلوئنسر
با اینفلوئنسر خود ارتباط دارید؟
– با اینفلوئنسری که می‌خواهید ارتباط برقرار کنید و رابطه‌ای نزدیک بسازید.
خلاصه‌ای از هدف پست گذاشتن و دستورالعمل‌ها را به آن‌ها بگویید.
– اجازه دهید آن‌ها الزامات و محتوای مورد نیازی که باید فراهم شود را بدانند.
ارزیابی کردن
– پیش‌نویس پست را بررسی کنید و به دنبال بهبود باشید.
پیشرفت‌ها
– برای پیشرفت‌های بیشتر با اینفلوئنسر خود بحث و اصلاح کنید.
برنامه‌ریزی
یک جدول زمانی برای همه پست‌های اینفلوئنسر خود آماده کنید و زمانی را برای اجرای هر پست برنامه‌ریزی کنید.
آزمایش با پلتفرم‌های مختلف
مرحله بعدی این است که تعریف کنید کدام کانال‌های اجتماعی مرتبط هستند. این یک بازی اعداد نیست_ کانال‌هایی را انتخاب کنید که به مخاطبان شما مربوط باشد. آزمایش با پلتفرم‌های مختلف رسانه‌های اجتماعی به شما کمک می‌کند تا هر پلتفرم و مناسبترین آن‌ها برای کمپین‌های فعلی یا آینده خود را بهتر بشناسید.
اینستاگرام
برای عکس‌ها و ویدئوهای کوتاه عالی است! IGTV، استوری‌های اینستاگرام و غیره.
کپشن‌های کوتاه‌تر و سرعت سریع‌تر در تعامل
فیسبوک
برای محتوای تجاری طولانی‌تر عالی است!
قادر به راه‌اندازی رویدادها و ساخت اجتماع.
یوتیوب
برای فیلم‌هایی با فرم طولانی‌تر و ویدئوهای هم‌آفرینی عالی است!
فضای بیشتر برای خلاقیت
تیک‌تاک
برای ویدئوهای کوتاه و سریع عالی است!
تعداد زیادی چالش برای درگیری مخاطبان
اندازه‌گیری و تحلیل نتایج:
نتایج خود را اندازه بگیرید.
مردم فکر می‌کنند زمانی که اینفلوئنسر گزینه آپلود را زد کار آن‌ها تمام است اما این اشتباهی بزرگ است و ما باید همیشه نتایج کمپین خود را با شاخص‌های ROI اندازه بگیریم و به دنبال پیشرفت‌های دیگر باشیم.
3 معیار مهمی که بازاریابان به آن نگاه می‌کنند:
دنبال‌کننده
تعاملات
نرخ‌های تبدیل
آیا اهداف شما مطابق این کمپین هستند؟
تعداد دنبال‌کننده‌ها را حساب کرده و آن را با شاخص صنعت خود مقایسه کنید.
تعداد تعاملات را حساب کرده و آن را با شاخص صنعت خود مقایسه کنید.
نرخ تبدیل را حساب کرده و آن را با شاخص صنعت خود مقایسه کنید.
نتایج خود را تجزیه و تحلیل کنید.
پس از اندازه‌گیری نتیجه باید آن را تجزیه و تحلیل کنید.
جداول و داده‌هایی که جمع‌آوری کرده‌اید را تجزیه و تحلیل کنید و روی پیشرفت‌ها و اصلاحات کار کنید! به‌خاطر داشته باشید که با اینفلوئنسر خود برای بازخوردها نیز ارتباط برقرار کنید.
اصلاحات برای کمپین‌های آینده
مرور نتایج
– نقاط داده را مرور کنید و تعداد دنبال‌کننده‌ها و تعاملی که هر اینفلوئنسر ایجاد کرده را تجزیه تحلیل کنید.
بازخورد اینفلوئنسرها
– نظر اینفلوئنسر را بررسی کنید و کمپین بعدی را بهبود دهید.
فرم بازخورد برای رتبه‌بندی‌ها
شیوه انجام کار
کاری که ما برای مشتریان انجام می‌دهیم
– ما با نام تجاری KIC) kobe influence Canvas) زاویه محتوا را برای شما بادقت برنامه‌ریزی می‌کنیم.
– با هوش مصنوعی اینفلوئنسر مرتبط و معتبر را پیدا می‌کنیم
– ارتباط برقرار کردن با اینفلوئنسرها
– جلوگیری از تقلب (شناسایی دنبال‌کننده‌های جعلی)
– امنیت برند (ارزیابی دقیق، بررسی، بهبود)
– زمان‌بندی پست برای اجرا
– KPIهای تضمین شده (دنبال کننده‌ها و تعامل‌ها و غیره)
– جلسه مرور برای اصلاحات
– روش پرداخت رایگان بدون دردسر
– پرداخت اینفلوئنسر توسط خود شما انجام می‌شود.
برای اینفلوئنسر مارکتینگ بهتر حدود ۳ ساعت برای داستان برند، هدف و گروه افرادی که می‌خواهند هدف‌گذاری کنند، زمان بگذارید. پس از آن، در مورد جهت محتوا و نوع اینفلوئنسرهایی که می‌خواهید استفاده کنیم، فکر کنید. تمام این روند در اجرای یک کمپین موفقیت‌آمیز در بازاریابی اینفلوئنسر ضروری است.
چگونه در اینستاگرام با یک اینفلوئنسر کمپین راه‌اندازی کنم؟
در بحث محتوا و تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ وقتی در نظر دارید که کمپینی اجرا کنید
(منظورم از کمپین می‌تواند یک تبلیغ ۱۰۰ هزار تومانی باشد تا یک کمپین یک میلیاردی با اینفلوئنسرها)
و صحبت‌های اولیه را با اینفلوئنسر انجام می‌دهید، اینفلوئنسر از شما تقاضای محتوای تبلیغات را می‌کند که قرار است چه بگوید و بیان کند.
یعنی چی؟
یعنی شما وقتی یک تبلیغاتی را که یک ویژگی خاصی دارد به اینفلوئنسر می‌دهید درحالی که آن ویژگی اصلاً در سبک زندگی (Lifestyle) یک اینفلوئنسر جایی ندارد و انتظار داریم که آن اینفلوئنسر تبلیغات را کند و از آن تبلیغات هم جواب بگیریم انتظار زیادی است.
اگر واقعاً هدف‌مان این است که بتوانیم بهره‌برداری از این کمپین را به حداکثر برسانیم، اگر بخواهیم که نتیجه حداکثری بگیریم باید خودمان را در راستای آن صحبت‌ها، سبک زندگی و لحن آن اینفلوئنسر قرار دهیم و محتوایی را که در اختیار اینفلوئنسر قرار می‌دهیم در همان سبک و مسیر باشد و حتی وقتی داریم با اینفلوئنسر مذاکره و صحبت می‌کنیم و آن محتوای تبلیغاتی را در اختیارش می‌گذاریم، بتوانیم با هم‌دیگر سر این موضوع بحث، هم‌فکری و صحبت کنیم که این محتوا چگونه به مخاطب انتقال داده شود که بتواند نتیجه و اثرگذاری حداکثری را داشته باشد.
چند راه‌کار مؤثر
یکی از کارهایی که می‌شود کرد برای این‌که ما بتوانیم این اتفاق را به بهترین شکل انجام دهیم گفتم مذاکره با اینفلوئنسر است و قبل از آن، این است که ما وقتی تمایل داریم اینفلوئنسر مارکتینگ انجام دهیم (کاری به پروسه و روند انتخاب اینفلوئنسر ندارم).
بعد از آن که انتخاب شد حداقل ۲ هفته الی ۱ ماه اینفلوئنسرهای‌مان را دنبال کنیم، رصد کنیم، نحوه با مخاطبان‌مان را ببینیم، لحنشان، محتوای‌شان و سبک زندگی‌شان را ببینیم. این به ما کمک می‌کند که در آن محتوایی که قرار است به‌عنوان تبلیغات به مخاطب ارائه شود هم بتوانیم فکر خوبی داشته باشیم و به بهترین شکل انجامش دهیم.
می‌خواهم به یک موضوع دیگر هم اشاره‌کنم که چالش چند روز گذشته واحد دیجیتال مارکتینگ در مدرسان شریف بود.
آن‌هم این بحث قیمت‌گذاری در اینفلوئنسر مارکتینگ است. یکی از چالش‌های اساسی که ما در ایران داریم این است که به طبع قیمت‌گذاری مشخصی برای هزینه تبلیغات اینفلوئنسرها نداریم. این باعث می‌شود که یک‌سری از اینفلوئنسرها قیمت‌های مختلفی بدهند.
در حالت ایده‌آل این است که برخی از اینفلوئنسرها تعرفه‌هایی دارند ولی نکته‌ای که وجود دارد این است که باید با توجه به اهدافی که از آن کمپین داریم دنبال می‌کنیم، با توجه به استراتژی کسب‌وکارمان در آن مقطع، بیاییم بهترین پکیجی که می‌شود را انتخاب کنیم.
یعنی چی؟
یعنی الآن متأسفانه یا خوشبختانه یک استوری قیمتش X تومان است، ۳ استوری قیمتش Z است، خودم در فیلم باشم قیمتش A است؛ این تنوع‌های قیمتی وجود دارد. باید این را بپذیریم که واقعاً این پکیج‌ها علی‌رغم این‌که همان‌طور که در قیمت‌هایشان هم تفاوت وجود دارد در اثرگذاری‌هایشان هم تفاوت وجود دارد.
درنتیجه وقتی ما در یک برهه از کسب‌وکارمان هستیم که الویت‌مان کمتر خرج کردن است، اولویت‌مان مدیریت بودجه است، باید به پکیج‌های ارزان‌تر روی بیاوریم، به تعداد استوری‌های کمتر، ولی تلاش کنیم که به‌جای این‌که آن اتفاقی که باید در ۸ استوری اتفاق بی‌افتد دارد در ۳ استوری اتفاق می‌افتد، آن ۳ استوری با حضور اینفلوئنسر باشد، با لحن مناسب آن اینفلوئنسر باشد.
اگر واقعاً هدف‌مان از کمپین این است که در یک برهه‌ای هستیم که می‌خواهیم مخاطب حداکثری اینفلوئنسرها این تبلیغات را بییند و مخاطب حداکثری از این تبلیغات جذب کنیم، درنتیجه واقعاً در آن مرحله باید از آن پکیج‌هایی که تعداد استوری‌های بیشتری دارند استفاده کنیم یا وقتی‌که در بودجه محدودیتی نداریم بتوانیم آن سرویس را واقعاً به آن اینفلوئنسر ارائه دهیم، محصول‌مان را برای آن اینفلوئنسر ارسال کنیم تا استفاده کند، نظرش را بگوید.
نظرش را در یک رشته استوری که شاید کل یک روز آن اینفلوئنسر فقط همان استوری‌های تبلیغاتی ما باشد. این نکته‌ای است که بسیار حائز اهمیت است و باید به این توجه کنیم که انتظارمان چیست.
